طراحی سیستم فروش همراه با پیاده سازی و اجرا ، طراحی سیستم فروش متناسب با کسبوکارها با هدف افزایش بهرهوری تیم فروش و بهبود نتایج درآمدی
در بسیاری از کسب و کارها ، فروش همچنان بهصورت سنتی ، فردمحور و غیر سیستماتیک انجام میشود.
وابستگی شدید به افراد ، نبود فرآیند مشخص ، نوسان در نتایج فروش و دشواری در توسعه ، از پیامدهای نبود یک سیستم فروش اصولی است
طراحی ، پیادهسازی و اجرای سیستم فروش ، راهکاری علمی و حرفهای برای تبدیل فروش از یک فعالیت اتفاقی به یک فرآیند پایدار ، قابل اندازهگیری و قابل توسعه محسوب میشود.
بازاریابی و فروش ، دو رکن اصلی درآمدزایی هر کسبوکار هستند. ضعف در هر یک از این دو حوزه، حتی با داشتن محصول یا خدمات باکیفیت ، میتواند منجر به کاهش فروش و از دست رفتن فرصتهای رشد شود.
سیستم فروش مجموعهای منسجم از فرآیندها ، ابزارها ، نقشها و شاخص هاست که مسیر جذب مشتری ، مذاکره ، تبدیل و حفظ مشتری را بهصورت ساختار یافته مدیریت میکند.
در یک سیستم فروش استاندارد، همه مراحل فروش تعریفشده ، قابل کنترل و قابل بهبود هستند. اهمیت سیستم فروش در این است که:
کسبوکارهایی که سیستم فروش ندارند، معمولاً با نوسان شدید درآمد و فرسودگی تیم فروش مواجه میشوند.
آکادمی تجارت آرنیکا با رویکردی علمی، تحلیلی و اجرایی ، خدمات جامع طراحی ، پیادهسازی و اجرای سیستم فروش را متناسب با شرایط هر کسب و کار ارائه میدهد . این خدمات صرفاً به ارائه مدل یا نقشه فروش محدود نمیشود ، بلکه شامل اجرای عملی و همراهی تا دستیابی به نتیجه است .
سیستم فروش طراحیشده در آکادمی تجارت آرنیکا ، کاملاً متناسب با این موارد شخصیسازی میشود :
رویکرد آکادمی تجارت آرنیکا در طراحی سیستم فروش، مبتنی بر ترکیب دانش مدیریت فروش، تجربه عملی بازار و تحلیل دادهمحور است. این رویکرد تضمین میکند که سیستم طراحیشده نهتنها علمی، بلکه کاملاً قابل اجرا باشد. مراحل اصلی این رویکرد شامل:
اولین گام در طراحی سیستم فروش، تحلیل دقیق وضعیت موجود است. در این مرحله، تمامی اجزای فروش بررسی میشوند؛ از نحوه جذب مشتری تا بستن قرارداد و خدمات پس از فروش. در این تحلیل موارد زیر بررسی میشود:
پس از تحلیل، ساختار فروش متناسب با کسبوکار طراحی میشود. این ساختار مشخص میکند که هر مرحله فروش چگونه انجام شود و چه مسئولیتی بر عهده چه فرد یا واحدی باشد. آیتم های این مرحله عبارتند از :
پیادهسازی، مرحلهای است که بسیاری از سیستمها در آن شکست میخورند. آکادمی تجارت آرنیکا با تمرکز بر اجرا ، سیستم فروش طراحی شده را بهصورت عملی در کسب و کار پیادهسازی میکند. این پیاده سازی شامل موارد زیر می باشد :
پس از پیادهسازی، سیستم فروش وارد فاز اجرا میشود. در این مرحله، عملکرد سیستم بهصورت مستمر پایش و تحلیل میگردد تا نقاط قابل بهبود شناسایی شوند. این موارد عبارتند از :
سیستم فروش، ستون فقرات درآمدزایی هر کسبوکار است. زمانی که فروش بهصورت سیستماتیک مدیریت شود، تصمیمگیریها دقیقتر شده و مسیر توسعه هموارتر میگردد.
خدمات طراحی و اجرای سیستم فروش آرنیکا برای انواع کسبوکارها قابل ارائه است، از جمله:
در هر حوزه، سیستم فروش متناسب با رفتار مشتری و مدل درآمدی طراحی میشود.
اجرای یک سیستم فروش اصولی، مزایای متعددی برای کسبوکار به همراه دارد:
این مزایا، سیستم فروش را به یکی از مهمترین سرمایهگذاریهای مدیریتی تبدیل میکند.
سیستم فروش، ستون فقرات درآمدزایی هر کسبوکار است. زمانی که فروش بهصورت سیستماتیک مدیریت شود، تصمیمگیریها دقیقتر شده و مسیر توسعه هموارتر میگردد.
کسبوکارهایی که سیستم فروش دارند:
سریعتر رشد میکنند
راحتتر مقیاسپذیر میشوند
کنترل بیشتری بر بازار خود دارند
آکادمی تجارت آرنیکا با شناخت عمیق از چالشهای فروش در بازار ایران، سیستمهایی طراحی میکند که متناسب با واقعیت کسبوکارها باشند. تمرکز این مجموعه بر نتیجه، اجرا و ماندگاری سیستم فروش است، نه ارائه راهکارهای تئوریک.
اگر بهدنبال فروش پایدار، تیم فروش منسجم و درآمد قابل پیشبینی هستید، طراحی و اجرای سیستم فروش میتواند نقطه تحول کسبوکار شما باشد.
اگر بهدنبال فروش پایدار، تیم فروش منسجم و درآمد قابل پیشبینی هستید، طراحی و اجرای سیستم فروش میتواند نقطه تحول کسبوکار شما باشد.
کارشناسان ما آماده پاسخگویی به سوالات شما می باشند